岗位职责
1.负责公司五金、备品备件产品市场开拓，开发新客户（工厂、工程、海油、 石化、制造业、维保类、工程外包企业等），维护老客户关系，完成年度销售指标；
2.对接客户询价、报价、技术确认、商务谈判、合同签订，跟进订单交付、回款，保障账期资金安全；
3.收集客户需求，反馈产品规格、质量、交期信息，协同采购 / 仓储处理备品备件供货、售后异议
4.调研行业市场、竞品价格，挖掘客户备品备件、零星采购、框架供货等长期合作机会；
5.定期客户回访，巩固客户复购及其他增量订单
6.负责重点客户（油气、石化、工厂、工程总包）的年度框架协议、集中采购项目跟进，参与招投标资料准备、投标跟进；
7.制定个人销售计划、客户开发计划，定期输出销售周报 / 月报，跟进商机，对成交率负责
8.统筹客户风险评估，识别客户经营、回款风险，配合财务做好逾期账款催收
9.具备不定期的商务招待等经验
附加：自带客户资源优先
任职要求
1.大专及以上学历，5年以上五金备品备件 / 工业耗材 / 工业品销售经/工程外包，有工厂、海油、石化、制造业客户资源优先；
2.熟悉各类五金件、工具、劳保、机械备品备件，看得懂基础物料清单，能独立报价；
3.具备商务谈判、合同跟进、应收账款管理能力，有成功客户开发案例；
4.目标感强，能承受业绩压力，沟通表达良好，可短期出差拜访客户；
5.诚信稳重，做事细致，熟练使用 Office，会做报价单、客户台账。
6.驾照：持有 C1 驾照短途拜访客户（天津及周边、项目现场）
7.品行端正，恪守商业保密，无飞单、侵占公司利益等不良记录
薪资福利
薪资：底薪 + 高额提成 + 业绩奖金+回款奖励 + 框架大单奖金，提成以实际回款为核算依据（上不封顶，面谈）
福利：五险一金、节日福利、绩效奖金、客户开发奖励、交通补贴、带薪年假、定期团建
考核指标：新客户开发数量、年度销售额、回款率、账期管控、客户留存、框架客户新增。

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