业务方向：钢制文件柜、制式营具、高校公寓床等成熟钢制家具产品
岗位职责
1.客户开发与维护：负责天津及周边区域高校、部队、政企单位等目标客户的开发、拜访与关系维护，挖掘项目采购需求，建立稳定的客户对接渠道；
2. 项目全流程执行：跟进项目信息摸排、投标文件制作、现场投标、合同洽谈、订单交付跟进及回款全流程执行，跟踪内部生产、物流环节，确保项目顺利落地；
3. 老客户深度运营：维护公司现有老客户资源，定期回访对接，深度挖掘复购需求与转介绍机会，协调处理订单交付中的各类售后问题；
4. 市场信息收集：收集区域内行业招标信息、竞品价格与政策动态、客户需求变化，定期整理形成汇报材料反馈给上级，为销售策略调整提供依据；
5. 日常工作管理：严格执行公司销售管理制度与销售策略，按要求完成工作报表、客户档案更新、客户资料归档等日常工作，完成上级安排的其他销售相关任务。

任职要求
基础要求
1. 大专及以上学历，专业不限；
2. 具备 1 年及以上 ToB（企业对企业）销售工作经验；
3. 沟通表达清晰，逻辑顺畅，执行力强，能准确理解并落地上级工作安排，做事踏实靠谱、责任心强；
4. 熟练使用 Word、Excel、PPT 等 Office 办公软件，具备基础标书排版与制作能力；
5. 能接受天津市及周边区域短途出差，具备良好的客户服务意识与抗压能力。

优先录用条件
1. 市场营销、家具设计、机械制造、土木工程相关专业毕业；
2. 有家具、建材、工程设备、政企采购行业销售经验；
3. 持有 C1 及以上驾照，能独立驾车拜访客户；
4. 有天津本地高校、部队、政企单位客户资源。

岗位亮点
1. 成熟产品线，市场认知度高，订单资源稳定，业绩压力平缓；
2. 自有生产工厂，产品交付与品质有保障，销售支持体系完善；
3. 企业处于快速发展期，内部晋升通道通畅，成长空间充足。

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