岗位职责
1、聚焦本地政企、制造业等行业客户，挖掘企业数字化与AI落地需求，结合AI能力设计贴合客户业务场景的数字化全流程解决方案。
2、需求对接：对接客户业务、技术及决策层，深度调研业务痛点，完成需求梳理、产品演示、方案宣讲和答疑；配合销售团队推进项目商务、投标，推动项目签约，协调解决需求沟通中的各类问题。
3、项目跟进：协同内部AI开发类项目，低代码开发、实施交付团队，评估方案可行性，把控需求边界。
4、行业沉淀：跟进主流AI工具、大模型、低代码前沿能力，收集制造业、政企行业案例以及竞品信息，沉淀标准化行业方案、PPT、标书模板，支撑业务快速拓展。
任职要求
经验背景
1、2年及以上IT售前/解决方案相关工作经验，大模型AI基础应用，愿意深耕AI生态解决方案。
2、有独立完成客户需求调研、解决方案撰写、Demo及现场方案宣讲、对内完善知识库及案例，有AI项目经验优先。
3、有制造企业、政企数字化项目服务经历优先。
核心能力
1、掌握解决方案设计思路，能快速拆解客户业务痛点，结合AI能力输出标准化+定制化相结合的落地方案。
2、优秀沟通表达、逻辑梳理、跨团队协调能力，可对接客户多层级人员，可对内联动销售、开发、实施团队推进项目。
3、具备基础数字化、AI应用认知，能讲清AI价值，可和开发团队对齐需求，完成方案可行性评估与优化。
4、可独立输出解决方案文档、汇报PPT、投标标书等售前材料，多项目并行下具备良好抗压能力与团队协作意识。
5、可对内进行案例、新方案、AI能力的培训赋能。
薪资面议

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