核心目标聚焦绿色建材市场，通过市场开拓、客户深耕与方案落地，完成年度销售目标，推动公司绿色建材在房地产、政府基建、绿色建筑项目中的市场渗透率提升，实现业绩增长与客户价值双赢。核心职责1. 业绩达成与目标管控：制定年度/季度/月度销售计划，明确销售额（年度≥800万）、回款率（≥95%）、高毛利绿色产品销售占比（≥30%）等核心指标，分解至区域、客户类型，控制销售费用率≤8%，确保目标均衡达成。2. 市场开拓与客户开发：聚焦房地产开发商、建筑工程公司、设计院、政府采购平台等核心客户群体，通过行业展会、资源整合、老客转介绍等方式开拓新客户，年度新增有效客户≥15家，其中头部客户（年采购≥500万）≥3家。3. 客户关系深度维护：建立客户分级管理体系（A/B/C类），定期回访核心客户（A类每月≥1次），了解需求动态，解决产品使用、售后适配等问题，提升老客户复购率≥85%，客户满意度≥90%。4. 绿色解决方案落地：深挖客户绿色建筑需求（如节能改造、绿色认证达标、政策补贴申请），结合公司绿色建材（节能保温材料、环保涂料、装配式建材等）特性，独立编制定制化解决方案与节能效益测算报告，推动方案通过率≥40%。5. 项目全流程操盘：主导绿色建筑项目招投标全流程，精准解读《绿色建筑评价标准》（GB/T 50378）及京津冀地方绿色采购政策，优化投标策略，提升中标率≥30%；跟进合同签订、产品交付、验收合规等环节，确保项目顺利落地。6. 市场与政策联动：跟踪绿色建材行业动态、竞品策略（价格、渠道、推广方式）及政策变化（节能补贴、绿色建材下乡、双碳目标落地），每月输出1份市场分析报告，及时调整区域销售策略，抢占政策红利。7. 跨团队协同赋能：协同技术、生产团队解决客户产品选型、施工适配、质量反馈等问题；总结绿色建材成功案例与销售话术，为团队提供产品专业知识、政策解读等培训支持，助力团队整体业绩提升。

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